Évaluation d\'entreprises: Quand? Pourquoi? et Comment?

Evaluer l\'entreprise est un exercice que le candidat-repreneur devra faire plusieurs fois, à différents moments de la négociation, avec des objectifs et des moyens différents . L\'enjeu du prix est important pour les deux acteurs : - le cédant souhaite tirer le meilleur parti de son travail passé et la vente de son affaire peut constituer une part significative dans son départ à la retraite, - le repreneur a, quant à lui, le souci de préserver ses moyens financiers pour la sauvegarde et le développement futur de l\'entreprise qu\'il veut reprendre. Pourquoi est-il si difficile de fixer le prix ? Parce que l\'entreprise est un objet unique, dont une bonne partie de la valeur dépend de quelqu\'un qui s\'en va (le cédant) et de performances futures dont la réalisation n\'est pas certaine. L\'évaluation ne permet pas de fixer un prix mais plutôt des ordres de grandeurs, des bases de discussion. Le véritable prix d\'une entreprise est celui auquel se conclut l\'achat, c\'est-à-dire : - le prix accepté par le cédant, - le prix qu\'un repreneur est capable de financer sans pénaliser la sécurité future de l\'entreprise. Déterminer la valeur d\'une entreprise que vous voulez acquérir est un exercice complexe. Il s\'agit d\'une tâche laborieuse, qui est loin d\'être une science exacte. L\'évaluation fournit une valeur théorique qui vous donnera une idée du juste prix à payer pour l\'entreprise.